网红销售珠宝的经典语录

编辑:网络 2020-09-07
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珠宝销售技巧

珠宝销售是一门艺术,营业员在整个销售中起着至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后,经理对营业员这样说:“我的任务是把顾客请来,剩下的事就拜托给你们了。”这就是说,对于珠宝商品来讲,广告宣传的作用主要是招来更多的顾客,但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少,珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛,如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时,无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起,并用微笑的眼光迎接顾客,亦可给予一定的问候,如“您好”!“欢迎光临”。如果是综合商场,营业员就应时刻准备接待顾客,当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意,如做出拿放大镜观察钻石的动作,拿出某件商品试戴等等,这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣,实际上就是一个小小的广告。

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台,你就应以微笑的目光看着顾客,亦可问候一下,但不宜过早地逼近顾客,应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时,你应轻步靠近顾客,建议不要站在顾客的正前方,最佳的位置是顾客的前侧方,这样既减轻了面对面时可能造成的压力,也便于顾客交谈,因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多,而且也尊重顾客。另外,营业员还可以劝顾客试戴,这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息,同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑,从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

3、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解,因此,营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时,便机械地打开柜台,拿出后便递交顾客,个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时,首先应描述钻石的切工,而且要用手不停地摆动钻饰,手动口也动,把该描述的话基本说完在递给顾客,这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石,并且会问什么是“比利时切工”,什

1、策划人的特点是不按游戏规划出牌;销售人的特点是在游戏规划中找到窍门。

2、策划就是打一场没有对手的球赛。最高级的竞争是规避竞争。

3、资源整合就是如何将珍珠串联成项链。

4、房地产开发应画国画而非油画,该缺的要缺,合理残缺就是竞争力。

5、调查不难,难在分析。

6、调查要面面俱到,但重点突出。

7、定位是市场调研顺带的结果,关键是体现差异。

8、营销不是比别人做得更好,而是要与众不同。

9、细节生动化可以创造发现式消费。

10、上层建筑是价值的粮票,主题是实现差异化的最佳武器。

11、主题是吸引人的,产品是打动人的,品牌是留住人的。

12、美貌比智慧重要,形象问题不能掉以轻心。

13、把教育提前到零岁,要从策划角度来制作产品。

14、一位美女如果不进行策划,就会沦落为民间美女,如果策划了,就会成为明星美女。

15、缺乏系统性的园林景观,那只能是一种简单的堆砌与重复。

16、创新在于形式和细节。

17、细节决定品位。

18、市场推广关键是收买专家与媒体。

19、项目必须“三点”突出(特点、亮点、兴奋点),否则就流于平庸。

20、营销关键在于造势。

21、卖捺菜的唏唏声而不是捺菜本身。

22、广告的艺术是变广告为“窄告”。

23、品牌就是品质加广告。

24、商业项目应先确定运营模式,然后进行招商,最后才是销售。

25、喝酒比喝水刺激,品牌不是积累出来,而是策划出来,要一夜成名。

26、手心手掌必须区别对待,招商要开“小灶”,不能一刀切。

27、招商与销售不能会师,应建立小分队分头包抄。

28、应对降价应该降成本而不是利润。

29、孩子必须自养,但可以请保姆,楼盘不要选择包销而应该选择代销。

30、做广告是开发商请客消费者买单的美差事。

31、做广告就像做菜,关键要照顾到多数人的口味。

32、销售不要介绍产品而要描写产品。

33、营销在于找点而不是面,所谓卖点就是这个道理。

34、营销员要做司机不当乘客,把握主动权。

35、营销员不要控制和教育顾客,而要影响和“勾引”顾客。

36、新时代的竞争是给自己喝彩,为对手鼓掌。

37、服务不仅要做好售后服务,更要做好售前和售中服务。

38、销售应该像音乐一样,有节奏地展开,不断制造高潮。

标签:经典语录,网红,珠宝

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